+7 (925) 862 7050

Семинар «Выбери мое — влияние на выбор в условиях неопределенности»

Для кого

Маркетинг и продажи, инновационное развитие, развитие бизнеса,
разработка продуктов и услуг, рекрутинг
Участники:

20 человек

Длительность:

4 часа

Цели семинара

Познакомить участников с поведением людей в ситуациях, связанных с выбором.

Основу workshop составляет представление результатов исследований и экспериментов, которые обычно относят к области т.н. поведенческой экономики, экономической психологии, нейробиологии.

Эти дисциплины изучают методы суждения и принятия людьми решений в окружающем мире. Они учитывает в своих моделях и примерах реальное поведение потребителей, клиентов, инвесторов, работников:

  • Альтернатив слишком много, их сложно оценить и сравнить
  • Мы не всегда знаем, чего хотим
  • Наши предпочтения нестабильны

На важность учета нерационального поведения людей при разработке решений указывали многие выдающиеся экономисты. Однако только в 1979 году Даниэл Канеман и Амос Тверски показали, что поведение людей не просто отклоняется от рационального – оно отклоняется определенным, вполне предсказуемым образом.

В 2002 году Д.Канеман был награжден Нобелевской премией по экономике за «за применение психологической методики в экономической науке, в особенности — при исследовании формирования суждений и принятия решений в условиях неопределённости».

В 2017 году Ричард Талер получил Нобелевскую премию за «психологически реалистичные допущения в анализ принятия экономических решений».

Эти знания и решения на их основе позволяют:
  • Показывать преимущества новых или отличающихся от привычных решений
  • Повышать вероятность выбора варианта, в котором вы заинтересованы
  • Понятно объяснять сложные товары и услуги
  • Ускорять принятия решений
Кроме того, они улучшают понимание собственных ловушек механизмов принятия решений и способами их преодоления – «предупрежден - значит вооружен».

Содержание семинара

  1. Основные положения поведенческой экономики.
  2. Что влияет на принятие решений? (результаты фундаментальных исследований)
    - Функция восприятия прибылей и потерь
    - Эффект инерции
    - Гиперболическое дисконтирование
    - Прокрастинация и проблема самоконтроля
    - Парадокс выбора и удовлетворенности
  3. Механизмы возникновения инерции поведения
  4. Эффективные стратегии влияния на принятие решений в ситуациях выбора и неопределенности
  5. Иерархия стратегий влияния на принятие решений
  6. Примеры инструментов, решений и дистанционных сервисов использующих эффекты поведенческой экономики
Не все очевидные подходы верны, не все верные подходы очевидны.
Заказать проведение семинара
Заказать проведение семинара
Заказать
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время для уточнения деталей проведения семинара
Узнать подробности
Задать вопрос
Отправить
Ваш вопрос отправлен.
Мы постараемся ответить на него в ближайшее время
Извините, Ваше сообщение не было отправлено.
Попробуйте позже.